INTUICIÓN

Vamos a imaginar que estamos entrevistando a

un candidato para un trabajo. Sobre el papel,

parece el candidato perfecto: calificaciones

excelentes, experiencia relevante para el trabajo,

buenas cartas de referencia, etc. El candidato

responde correctamente a todas las preguntas que

le formulamos. Pero aún así, durante la entrevista

tenemos la sensación de que hay algún aspecto

del candidato que no nos convence y nos hace

sentir incómodos. Y aunque no podemos

determinar de qué se trata, tenemos una clara

sensación de que sería un error contratar a esta

persona. ¿Qué deberíamos hacer? ¿Ignorar

nuestras impresiones e intentar analizar nuestra

decisión de forma estrictamente “racional”?

¿O confiar en nuestras sensaciones y utilizarlas

como argumento para no contratar al candidato?

Imaginemos ahora que vamos a comprar una

casa. La mayor parte de nuestra decisión

dependerá, sin duda, de los motivos que

podamos argumentar a otras personas. La casa

está situada en un barrio agradable y a una

distancia adecuada de nuestro puesto de trabajo

y, quizás, del colegio de nuestros hijos. También

podemos afrontar los pagos de la hipoteca

(aunque sea con dificultad) y, posiblemente, nos

encontraremos lo suficientemente cerca de

nuestros amigos y familiares. Sin embargo, existe

otro factor que nos resulta difícil de explicar. En

un primer momento, la casa nos gusta. Sin duda,

podríamos contar a otras personas que nos gusta

e incluso intentar explicar el porqué, pero una

vez más, es difícil expresar las sensaciones que

para nosotros resultan tan importantes a la hora

de tomar la decisión.

Como ilustran estos dos ejemplos, no todas las

decisiones que tomamos en la vida se rigen por

procesos que parecen racionales y que podemos

contar a otras personas; sino que muchas de las

decisiones que tomamos, incluyendo las

importantes, están muy influenciadas por las

sensaciones o impresiones que no están bajo

nuestro control consciente. Entonces, ¿qué son

estas sensaciones? ¿De dónde proceden? Y si

supuestamente tomamos decisiones racionales,

¿deberíamos dejar que estas sensaciones nos

influenciaran a la hora de tomar decisiones? Y

para terminar, ¿deberíamos propiciar dichas

sensaciones? ¿Es posible entrenarnos para poder

lograr el “tipo correcto” de sensaciones?

           Del Libro Educar la Intuición: Un reto del siglo XXI